Posicionamiento: trabajar para que te encuentren
El posicionamiento no consiste simplemente en repetir palabras en una página.
Implica comprender qué busca nuestro potencial cliente, cómo lo busca, qué términos utiliza, contra quién competimos y qué contenido puede responder mejor a esa intención.
Palabras clave, estructura, contenido, SEO local, análisis del mercado y optimización forman parte de una estrategia que busca algo fundamental:
aparecer cuando alguien está buscando lo que nosotros ofrecemos.
Pero sus resultados normalmente requieren trabajo, análisis y tiempo.
Campañas: salir a buscar al público
La publicidad funciona desde mucho antes de que existieran Google o Instagram.
Flyers, tarjetas, carteles, recomendaciones, radio, prensa o publicidad puerta a puerta siguen siendo herramientas perfectamente válidas dependiendo del negocio.
Un flyer puede funcionar extraordinariamente bien para una cafetería que quiere darse a conocer en su barrio.
Pero tiene una limitación física.
Podemos repartirlo en nuestra calle, nuestro barrio o nuestra ciudad. Hacer que ese mismo papel llegue mañana a miles de personas situadas en distintos países sería considerablemente más complicado.
Una campaña digital cambia esa frontera.
Podemos delimitar públicos, ubicaciones e intereses o incluso plantear estrategias destinadas a diferentes mercados.
La distancia deja de ser necesariamente el límite.
Entonces, ¿campañas o posicionamiento?
No necesariamente hay que enfrentarlos.
Una campaña puede proporcionar visibilidad de manera inmediata mientras una estrategia de posicionamiento construye presencia a medio y largo plazo.
Incluso la publicidad tradicional puede complementar perfectamente ambas.
La pregunta correcta vuelve a cambiar:
No es “¿cuál es mejor?”
Es:
“¿Dónde está mi cliente y cuál es la forma más inteligente de llegar hasta él?”
Porque hacer publicidad sin estudiar el mercado puede significar gastar dinero.
Y tener una web sin trabajar su visibilidad puede significar construir un magnífico escaparate en una calle por la que nadie pasa.
En BB Smart Solutions entendemos el marketing digital desde ese punto: primero comprender el objetivo, después elegir las herramientas.